Появление Микки Мауса, героев «Холодного сердца» или «Тачек» на упаковках и самих подгузниках — это не прихоть дизайнера, а продуманный бизнес-ход. За ним стоит мощь одного из самых узнаваемых медиабрендов в мире и его лицензионной политики.
Лицензионный бизнес: выгода для всех
Компания Disney владеет правами на сотни популярных персонажей. Один из способов зарабатывать — продавать лицензии на их использование другим компаниям. Производитель подгузников платит Disney за право разместить на своем товаре изображение Минни Маус или Винни Пуха.
Для Disney это дополнительный доход и, что важнее, постоянная реклама их вселенной. Ребенок видит любимого героя не только в мультфильме, но и на бытовом предмете. Для производителя подгузников — это доступ к огромной аудитории, которая уже любит этих персонажей.
Мгновенное доверие и эмоциональная связь
Имя Disney ассоциируется у родителей с детством, качеством и безопасным развлечением. Раз герои Disney одобрили этот подгузник (пусть и формально), значит, ему можно доверять. Это снижает тревожность при выборе среди множества марок.
Для малыша, который начинает узнавать лица и фигуры, знакомый персонаж вызывает радость. Процесс переодевания может превратиться из капризов в небольшую игру: «Смотри, это же твой друг Симба!». Родители охотнее покупают то, что нравится им и вызывает улыбку у ребенка.
Конкурентное преимущество и целевая аудитория
Лицензия Disney — это сильное оружие в конкурентной борьбе. Такой подгузник сложно скопировать или спутать с другим. Он четко позиционируется на определенную аудиторию — семьи с маленькими детьми, которые смотрят мультфильмы Disney.
Часто производитель выпускает целые серии подгузников с разными героями, побуждая родителей собирать «коллекцию» или покупать разные упаковки. Это классический прием увеличения продаж. В итоге, союз подгузников и Disney — это взаимовыгодное партнерство, где один получает деньги и лояльность, а другой — эмоциональную связь с покупателем и яркое отличие от конкурентов.